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把握时代脉搏,聆听新生代强音 ——第一届南开大学MBA校友发展论坛系列报道之创新创业分论坛

来源: 南开大学MBA中心    作者: 南开大学MBA中心    时间: 2018-04-15    阅读:

春已归来,袅袅春幡剪剪轻。第一届南开大学MBA校友发展论坛创新创业分论坛于2018年4月7日下午16:30,在天津隆重召开。本届创新创业分论坛由深圳特区报主任记者、南开大学深圳校友分会秘书长、民生面对面工作室主任方胜主持,明大创新、玑瑛青年创新公社、玑瑛创投基金创始人、阜通资本创始合伙人李振之,创客总部天津基地合伙人崔晓乐,深圳市创新投资集团投资副总监、华北总部投委会委员权乐三位重量级嘉宾对创业路演项目进行精彩点评和指导,在活动环节三位优秀校友创业者通过 “有校”、“视美美育”、“玩闹”项目的路演展示,实力阐述和诠释了“创业新时代--新创投形式下的新创业”。

 

创新创业分论坛主持人方胜


2016级MBA校友房超分享的“有校”项目是针对高校大学生需求提供解决方案的创业项目,创业团队开发了面向大学校园进行定向品牌推广平台,该平台作为有效枢纽使品牌方、学生和学校有机联系起来,其特色之一是利用“推广团队”,采用“测评团”、“有校代言人”、“先锋队”、“写手”等形式使项目迅速进行品牌扩散和推广;特色之二是“产品”定制化、场景化销售模式,采用有校定制班、学校合作开展合作活动等形式进行销售。项目首次融资金额为200万,预期将实现每年690万的收入,目前项目已经运营4个月。

 

“有校”项目创始人进行项目分享

 

嘉宾李振之先生对分享项目进行精彩点评


“视美美育”项目创始人侯炘言从25岁开始创业,“视美美育”项目是其第2个创业项目,目前项目已经运营4个月,是专注于个人形象打造、美学和礼仪教育课程的创业项目。面对主要群体为渴望生活品质提升的新中产阶层,采用线上平台和线下空间两种模式销售:线上销售产品,完成形象咨询、服装造型和形体训练一站式形象管理服务,线下专注于体验和社交生活和减压,课程从个人服务到企业培训服务,客企共建的自媒体新营销时代即将到来,“美学提升”作为消费升级的一个燃点和热点,未来收入主要来源为培训收入,小部分为销售收入。  

 

“视美美育”项目创始人进行项目分享

 

嘉宾崔晓乐先生对分享项目进行精彩点评


“玩闹”项目开创者是南开大学MBA2013级校友王铮。她从2016年开始创业,项目以创建吸引人眼球的、属于天津名牌的白酒品牌为目标, 着力于打造“人-企-社会”和谐产品三角形结构,精心打造一款属于年轻人自己的白酒,在分享过程中她提出在互联网升级消费时代,市场在每个人手里,每个人都是一个自媒体,通过洞察消费者打造出有灵魂的产品从而赢得消费者市场。“玩闹”产品主要围绕两个点:品牌年轻化和场景的互动化,产品内容化和传播的社会化开展,传采用统“酒令”文化和999样1年不重样的文案开创了可以玩乐的小酒文化,通过和小酒、小程序和app,解救传统酒文劝酒等恶俗,产品采用线上和线下双向营销的方式,所有非核心职能服务外包降低成本,多维度创新提升竞争门槛,打造白酒行业的网红经济,目前项目属于白酒行业的创新,项目已经以燎原之势在全国迅速推广并初见成效。


“玩闹”项目创业者进行项目精彩分享

 

嘉宾权乐先生对分享项目进行精彩点评


在三位创业者的精彩分享过程中,应邀嘉宾在精彩点评的同时分享了创业过程中的一些心得体会:

1. 把握好创业项目管理四大亮点:痛点,优势,发展性,资源集聚与盈利性点。首先要弄清你是谁?从客户定义和痛点出发、精准聚焦客户需求,进行客户细分。

2. 创业市场定位开发:关键在于做好消费者需求引导与开发,课程—个人服务—企业服务。核心价值提供需进一步清晰,与其它项目有如何不同,抓住客户需求,不断试错和调整从而把握好核心价值。

3. 创业初期要聚焦,标签可以多元化,但要精准定位有主线(如新媒体与电子商务,课程导入销售流量,培训为主销售从之)思考如何有效管理团队?建议分配好精力,前期重点分配在更擅长的培训上,迅速积累起第一桶金,第二步逐步开展高端服装定制。

4. 隔靴瘙痒的需求是一种不可持续的需求。

5. 对特定客户的特定创业项目未必符合PE、VC需求。

6. 最稀缺的资源是人们的注意力——用兴趣和爱好引导消费者注意力。

7. 降低创业公司成本的一种方法:非核心职能外包。

8. 产品创意——文化消费体验——销售转化。

9. 创业融资要找准定位,说明成本收入构成和差异化竞争优势。

10. 文化体验类项目要找准调性(江小白调性——面向奋斗中的青年,独在异乡为异客)

张玉利教授发表观点认为创新创业项目要把握好技术和需求变化的趋势,市场营销反馈要快,创业管理反应更要快,天下武功,以快为尊,唯快不破。

 

张玉利教授出席创新创业分论坛


万仞巍峨立青天,壮伟胸襟润百川。互联网+时代,在习总书记“万众创新,万众创业”的号召下,南开大学MBA校友会创新创业论坛在分享中激情碰撞出各种创新思维的火花,在创新时代背景下进行新创投形式的新创业。时代降至,新思想,新动能,新时代,南开莘莘学子的未来已来。


文字:黄桦

摄影:赵侃、施晓辰